百度競價中的長尾關鍵詞的三大價值

“如果這個關鍵詞不是精準匹配,那其實是一種賬戶的不完美,完美賬戶應該是所有關鍵詞都是精準模式,即使你開了短語或者其他模式,不會出現新的搜索詞。”

上面這句話其實是總結了長尾詞在搜索賬戶里的重要作用。長尾詞就是在尋找非核心的關鍵詞,但這個詞并不一定非的是很長的。

這里先跟大家說個實際發生的例子,我在做減肥產品的SEM過程中,很長一段時間里,用了大量的跟星座、運勢、血型相關的關鍵詞贏得了很不錯的效果,這其實就是長尾的一種體現。

今天就來講講長尾詞的三個價值。總的來說,長尾詞主要有三個作用:

1、穩定賬戶數據

當你對某一個或者某幾個關鍵詞的希望降低的時候,賬戶的數據就會穩定。我們現在的SEM圈子里大部分人還是在養核心詞的階段,也就是10個或者5個詞就決定了今天一天的收成。我拿游戲行業舉例,事實上所有的行業里消費占比在80%的關鍵詞任何一個行業也不會超過100個,游戲行業大概就10個。當你對這些核心詞的期許,或者說希望越大時,往往會讓你有做過山車的感覺,所以賬戶的數據表現非常不穩定。

第一個特性大家沒問題吧,也就是說當你把你的希望寄托在每一個詞上而不是幾個詞的時候,賬戶的數據表現就會非常穩定。而賬戶數據穩定是考核SEM的最重要的指標。

2、降低工作強度

舉例:在我管理核心賬戶的時候,其中有10個核心詞,我幾乎每天要進行80次檢查,再好的調價工具,再好的檢測工具也沒有人來的踏實和實在。當早上10點的轉化量沒有達到他應該有的時間的時候我就會非常恐慌,晚上12點睡覺之前不是愜意的喝杯酸奶而是打開電腦看下數據和排名,這太讓人痛苦了。

但長尾完全不會,因為你對每個詞的要求不這么高,你也不期待某個詞的表現,整體數值OK那就OK。

所以長尾賬戶肯定不會有這個問題,基本上我都1天看一次,或者幾天看一次。因為長尾詞數據太平穩了。當然 前期的物料準備工作肯定會比較痛苦,一般情況下核心賬戶假設有10萬個詞,一般我的長尾賬戶大約在100到150萬之間的詞量。這就說明了,就算你想沒事看一下你也不太可能實現……

3、提升深層的CVR

也就是實實在在的轉化率或者說ROI。舉例:我的長尾賬戶今天拿到了100個客戶的電話,一個核心賬戶今天也拿到了100個客戶的電話(假設這兩個賬戶的花銷是一樣的),那么我可以非常肯定的說,我的100個電話含金量更高,最后能成單的幾率也更高。

案例:一個搜索“籃球鞋”和一個搜索“耐克2015年新款男士籃球鞋”的人抵達到同一個頁面,誰最終購買籃球鞋的可能性更大?

百度推廣中的長尾關鍵詞的三大價值!
這張圖的數據是我調取的淘寶網店的數據,假設搜不同的詞的人到達頁面之后,這個更精準搜索的人他購買的幾率更大,不完全統計起碼要高出16%。也就是大家都是拿到CPA,但長尾拿到的CPA的含金量要高出16%。當然,不同行業肯定也有所不同,但道理都是相同的。

Q:你建議帳戶里核心關鍵詞一般怎么個匹配方式比較合理?

A:我對匹配方式的理解是,如果這個關鍵詞不是精準匹配,那其實是一種賬戶的不完美,完美的賬戶應該是所有的關鍵詞都是精準模式,即使你開了短語或者其他模式,不會出現新的搜索詞。

這個賬戶的詞量就到位了,所以開啟關鍵詞的匹配模式只是用來進化到賬戶的最終形態而來的,一般情況下我的賬戶里的精準匹配模式會站到90%以上,另外的10%是為了拓詞尋找搜索詞報告。

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