德州SEO:網絡營銷是什么?網絡推廣方法你知多少?

德州SEO今天來和大家聊聊網絡營銷,其實說起網絡營銷,大致分為三類:百度的SEO、SEM推廣,阿里的淘寶電子商務、以及各類自媒體平臺。網絡營銷的目的就是為了獲取有效的用戶流量為核心,通過自己企業所能適應的方式,去行銷自己的產品以及服務,達到一個轉化的效益。

德州SEO:網絡營銷是什么?網絡推廣方法你知多少?

網絡行銷和傳統行銷還是有很大的區別,相信傳統的行銷方式大家都有所了解,但是對于網絡行銷的概念、作用、形式、優勢等可能就不了解了,今天就對這些問題跟大家進行一個闡述,網絡營銷到底是干什么的!

咳咳,這里說明一下,網絡營銷不是很多傳統營銷思想未轉變理解的傳銷模式。

一、網絡營銷的概念

網絡營銷是什么?這個問題,小編引用一段百度百科的解釋:

網絡營銷,亦稱做線上營銷或者電子營銷,指的是一種利用互聯網的營銷型態。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利,如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質,皆為網絡營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。

網絡營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。

二、常見的八種網絡營銷方式

1、搜索引擎營銷:

即SEM,通過開通搜索引擎競價,讓用戶搜索相關關鍵詞,并點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息,然后通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

2、搜索引擎優化:

即SEO,指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上,使用網站內及網站外的優化手段,使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高,從而獲得流量,進而產生直接銷售或建立網絡品牌。

3、即時通訊營銷:

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

4、微博營銷:

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式,也是指商家或個人通過微博平臺發現并滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

5、微信營銷:

微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種創新,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制,用戶注冊微信后,可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系,用戶訂閱自己所需的信息,商家通過提供用戶需要的信息,推廣自己的產品,從而實現點對點的營銷,比較突出的如體驗式微營銷。

6、軟文營銷:

軟文廣告顧名思義,它是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。

7、自媒體營銷:

自媒體又稱個人媒體或者公民媒體,自媒體平臺包括個人博客、微博、微信、貼吧等。

8、新媒體營銷:

新媒體營銷是指利用新媒體平臺進行營銷的模式。在web2.0帶來巨大革新的年代,營銷思維也帶來巨大改變,體驗性(experience)、溝通性(communicate)、差異性(variation)、創造性(creativity)、關聯性(relation),互聯網已經進入新媒體傳播2.0時代。并且出現了網絡雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。

三、網絡營銷的優勢

1.多維度宣傳

傳統媒體和網絡媒體有機的組合在一起,傳遞多感官的信息,圖、文、聲、像相結合的宣傳形式,將大大增強網絡宣傳的實效。

2.擁有最有活力的消費群體

據統計,互聯網用戶72%集中在經濟較為發達地區,受眾相對文化水平較高,所以目標群體是目前社會上層次最高、收入也較高、最具活力的消費群體。

3.成本低,速度快,更改靈活

網絡宣傳制作周期短,即使在較短的周期進行投放,且能夠按照客戶需要及時變更宣傳內容,而傳統宣傳制作成本高,投放周期固定。

4.具有交互性和縱深性

交互性強是互聯網絡媒體的最大的優勢,它不同于傳統媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播。通過鏈接,用戶只需簡單地點擊鼠標,就可以實現資源共享。

5.能進行完善的統計

“無法衡量的東西就無法管理。”網絡宣傳通過及時和精確的統計機制,使用戶能夠直接對信息的發布進行在線監控。而傳統的信息發布形式只能通過并不精確的收視率、發行量等來統計投放的受眾數量。

6.受眾關注度高

據資料顯示,電視并不能集中人的注意力,電視觀眾40%的人同時在閱讀,21%做家務,13%在吃喝,12%在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫作,8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何其他事。

7.傳播范圍廣、不受時空限制

通過互聯網,網絡宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件,任何人,在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

四、網絡營銷對企業的作用

1.網絡營銷網上企業擁有較明顯的成本優勢,網絡營銷幾乎不需要推銷人員,既減少管理費用,又可避免一些魯莽的推銷人員惹怒顧客的現象;網絡營銷可設置預先備有答案的自動應答器,對顧客的一些常規問題自動解答,不需要營銷人員重復的回答這些問題,這既節省了營銷人員的時間,也降低了營銷的費用。

2.網絡上的銷售可以是網上直接銷售也可以通過網絡營銷將顧客引到各地的分銷商店,利用網絡促進企業間的交易;通過顧客反饋信息了解顧客對公司產品的滿意程度、消費偏好、對新產品的反應等。

3.互聯網絡相繼帶動企業網內網絡的蓬勃發展,形成內外部溝通與經管理,均需要依賴網絡做為主要的渠道與信息源。

帶來的影響包括:業務人員與直銷人員的減少、組織層級的減少與扁平化、經銷代理與分店門市數量的減少、渠道的縮短、虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等企業內外部虛擬組織的盛行。這些影響與變化,都將促使企業對于組織再造工程的迫切需要。

網絡營銷勢不可擋的來到現代生活中,由于網絡的自由開放特性,互聯網絡時代的市場競爭是透明的,人人都能掌握同業與競爭對手的產品信息與營銷行為。因此勝負的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用這些自網絡上獲得的信息,來制訂具優勢的競爭策略。形成聯盟資源規模創造競爭優勢,將是未來企業網絡營銷的重要手段。

那些資金少規模小的企業可以借此時機,給自己的企業找到一個更合適的發展平臺,只要應用得當,一樣可以形成品牌,比那些大企業會經營更好的,那時已不再是小企業別想那樣容易發展起來,完全打破了那個不可能的神。

五、網絡營銷師的發展前景

網絡營銷師被推崇為未來十年最有前途的八大職業之首。

隨著互聯網、新媒體的迅速發展,網民的數量呈爆炸式增長,因此網絡營銷是時勢所趨。

很多企業傳統營銷模式不斷受到市場的沖擊,年產值一年比一年低。其中很大一部分原因是受到網絡市場的沖擊,在自己的競爭對手已經搶占網絡市場的時候,自己還被蒙在鼓里。

而很多企業此時看準互聯網營銷成本低、門檻低的特點,已經紛紛踏入網絡市場。開拓網絡市場越早的企業也是最明智的,它們因此嘗到了很大甜頭。

一線城市網絡受眾更大,網絡營銷發展已經成熟。二、三線城市隨著經濟的不斷發展、人們生活水平的普遍提升,網絡營銷也會越發重要。目前,大多優秀的網絡營銷師都集中在大城市,未來哪兒都需要。

未來網絡營銷師的工資會怎樣?據專家預測,網絡營銷師在未來的十年工資會非常高,被普遍看好,甚至可以和公務員一較高下。

隨著大量企業需要開始操作網絡營銷,優秀的網絡營銷師自然成了香餑餑,而現階段以及未來很長一段時間,網絡營銷師的缺口都很大,最終將會出現多家企業爭搶一名網絡營銷師的尷尬局面。

截至2012年12月底,手機網民數量為4.2億,中國網民數達到5.64億,全年新增網民5090萬人,普及率為42.1%,增速趨緩。

微博用戶規模為3.09億,較2011年底增長了5873萬。域名總數為1341萬個,其中“.CN”域名總數為751萬,“.中國”域名總數為28萬。中國網站總數(即網站的域名注冊者在中國境內的網站數)回升至268萬個。

2012年,中國網民人均每周上網時長達到20.5小時,IPv4地址數為3.31億,IPv6地址12535塊/32。國際出口帶寬為1,899,792Mbps,相比之下,根據世界銀行的數據,香港2008年的國際帶寬就有3,826,000 Mbps.。

未來10年 懂網絡會營銷人才缺口超200萬人

電子商務專業人才的市場缺口究竟有多大?根據專業機構預計,未來5年,在我國3000多萬家中小企業中,將有半數企業在經營中嘗試或運用電子商務。未來10年,我國電子商務人才缺口超過200萬名,每年大概需要20萬名電子商務人才。按照電子商務人才需求量排名,廣東、浙江、江蘇、上海、北京排在前五位。包括高校和各類培訓機構在內,每年輸出的電子商務人才數量卻不到10萬名。

個人的發展和生活已無法離開百度搜索、騰訊社交、阿里購物,它們已經成為人們日常生活的一部分了,而企業也必須面向互聯網轉型,未來所有的企業都是互聯網企業,所有的企業都需要網絡營銷。

2017年。網絡營銷人才缺口將要達到300萬,網絡營銷已經成為互聯網時代超有前景的職位。

六、學網絡營銷需要學習哪些內容?

學習網絡營銷到底要學些什么,很久都不得其解。下面是查找的一些內容在加上我的理解希望對你們學習網絡營銷有用。

網絡營銷已經被眾多的商家,頂為眼中的肥肉,都想從互聯網博得一杯羹,有些企業還專門去學習了網絡營銷培訓。所以說不管是以什么形式,通過網站,網絡廣告,百度推廣等種種途徑,最終是為了挖掘潛在的客戶。然而,在高手云集的今天,互聯網營銷并不是那么簡單。

互聯網成功的締造了N個行業,seo就是一個例子,隨著網絡的發展,網站數量的不斷增多,seo技術慢慢得到推廣,從而形成了一個行業。目前來看,seo工程師依然是一種高薪的,高需求的行業,目前處于嚴重的稀缺狀態。

網絡確實曾救活了很多的企業,不論大小,他們都是通過靈活的轉變,將企業的發展戰略目標投向了網絡,從而使得他們的企業得到生機。然而,并不是每一個行業都是可以復制的。

一直在想,網絡營銷可以威力無比,也可以一文不值。這取決于什么呢?在你的想法和創意。網絡營銷就像做廣告一樣,一個創意并不值錢,我告訴你了無所謂,我可以不在乎,難的是什么呢?難的是你把創意落實了,以行動和客觀事實的方式,做出來!這樣創意就有了價值和意義,就變得值錢了。

做網絡營銷不管是做百度推廣還是做seo相關的東西,沒有一個好的計劃和策略,無意當中其實你在損耗自己的能量。因為沒有目標的工作是不會有一個很好的結果,損耗是必然的。在目標和方向的,統籌之下工作,才會使我們的網絡營銷清晰明確。才會真正的達到推廣的效果,帶來實際的價值和財富。

七、如何學習網絡營銷

很多新手自學網絡營銷時,根本不知道從哪兒入手學習。

1.了解網絡營銷的根本目的以及手段是什么?

網絡營銷,根本在于營銷2字。也就是說把東西賣出去,而網絡是賣東西的載體和手段。通過網絡這個載體賣東西的行為都叫做網絡營銷。

2.網絡營銷只是一個總的概述,下面有很多的細分類別。

上面說到通過網絡賣東西的行為都是網絡營銷,而通過網絡有很多種形式。所以網絡營銷只是一個總的概念。比如,建立獨立商城進行賣東西,就是B2C的網絡營銷模式。在淘寶上開店賣東西也屬于網絡營銷范疇。

但是我們狹義上的網絡營銷是指,通過網絡上的一些工具包括但不限于QQ、百度知道、百度貼吧、文庫、微博、博客、論壇等來提升自身網站流量以及直接宣傳產品的營銷方式。而類似的B2C、C2C等屬于獨立分類的形式。

3.如何選擇最適合自己的營銷類別?

網絡營銷類別細分下來有多達數十種,常見的百度競價、百度知道、百度貼吧、百度文庫、百科、QQ、QQ群、QQ空間、博客、微博、論壇、軟文等。這么多種類,每一個都需要人力物力,而且每一個都需要去學習。這是不現實的。

那么我們怎么樣才能選擇最適合自己的類別呢?這時候最重要的一個點就是對自己的產品進行分析,你想把產品賣給什么樣的人,而這些人在哪些地方更容易找到她們。

4.營銷技巧的積累與使用

網絡營銷的流程圖:認識自己的產品→認識產品的針對人群→這些人聚集在哪里(哪里可以找到這些人)→勾搭這些人(硬性或軟性宣傳自己的產品)→誘惑購買。

其中如何勾搭用戶,如何誘惑購買,這些都是營銷經驗的積累,包括話術、廣告等文案的積累。

5.營銷思路與思維的擴展

很多傳統老套的營銷方式,經常會被使用得很爛。效果很難達到理想的狀態。我們可以經常性的擴展自己的思路。來采用一些新穎的營銷方式。

學習網絡營銷,最重要的一點是一定要執行與堅持。就算你學的再精、再好,網站推廣也僅是停留在理論,實際操作時,肯定會出現這樣那樣的情況。

所以光"紙上談兵"不行,一定要實踐。再有就是要堅持,要想成功就得堅持,沒有人會隨隨便便成功。但凡在某個行業里做的很成功的人,都是在其行業里摸爬滾打多年。所以新人要有足夠的耐心,能禁得起打擊和挫折。

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